О проекте
Компания МТМ (ООО ИК «Велес»)
Резидент ИЦ «Сколково» Москва с 2016г.
Резидент IT -park Казань с 2018г.
Потребности в инвестициях — от 10 млн. руб. до 100 млн. руб.
Доля в уставном капитале компании.
Программный и Аппаратный Комплекс поэтапного построения систем «Умный Город, Предприятие, Дом» на основе осветительных и функциональных систем МТМ IoT и ПО МТМ IoT.
Предназначен для комплексного поэтапного развертывания систем «Умный город», «Умное предприятие» в населенных пунктах и промышленных фабриках.
Состоит из двух параллельных интегрируемых друг с другом под проектов.
1) Програмное обеспечение (ПО) MTM IoT «Умный город»
2) Умные светильники с датчиками (УС с Д) МТМ IoT «Умный город»
(1) ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ
1) ПО МТМ IoT «Умный город» Веб Портал МТМ IoT — предназначен для получения, хранения, отображения и обработки данных, собранных с датчиков IoT расположенных Умных Светильниках МТМ.
Наиболее востребовано в настоящее время:
— Информация на карте сайта о режиме освещения светильников
— Информация о работоспособности оборудования
— Информация с видеокамер
— Возможность трансляции объявлений через громкоговорители
— Отображение на карте зоны охвата Wi-Fi роутеров
— Круглосуточный сбор информации
— Более 90 видов информации IoT
Предусмотрена работа с сторонними датчиками сбора информации IOT.
2) УС с Д МТМ IoT «Умный город» Светильники и датчики МТМ IoT — предназначены для поэтапного монтажа и подключения, датчиков сбора информации IoT «Умный город», передачи этих данных на центральный сервер.
Наиболее востребованные в настоящее время:
— Дистанционное управление светильниками
— Дистанционный анализ работоспособности оборудования
— Видеокамеры по требованию МВД
— Громкоговорители по требованию МЧС
— Wi-Fi роутеры в местах отдыха населения (парки спортивные и детские площадки) — Работа датчиков IoT при отключённом питании днем
— Более 90 датчиков IoT
Предусмотрен монтаж датчиков сбора информации МТМ IoT на уже установленных светильниках и работа с сторонним ПО «Умный город».
(2) ПРИНЦИП ДЕЙСТВИЯ ПРОДУКТА
1) ПО MTM IoT «Умный город» Веб Портал МТМ IoT
— Модульная легко расширяемая архитектура
— Легкая интеграция со сторонними сервисами
— Возможность сделать выгрузки и отчеты в удобном формате
— Аналитика по каждому устройству
— Личный кабинет с данными обновляемыми в реальном времени
— Работа на любом типе устройств (смартфон, планшет, ПК)
Схема оказания услуги Поэтапная интеграция только с данными IoT необходимыми в настоящее время
2) УС с Д) МТМ IoT «Умный город» Светильники и датчики МТМ IoT
— Быстро заменяемые блоки питания, освещения, управления и передачи данных — Снижают цену, стоимость обслуживания, без демонтажа всего комплекса (после гарантии).
— Типовые модули МТМ IoT собираются в светильники разных видов и назначений — Экономят финансы и время покупателя при широком ассортименте светильников
— Типовые датчики сбора информации IoT МТМ быстро монтируются и интегрируются в систему «Умный город» — Экономят финансы и время на их и монтаж и развертывание каналов связи для IoT.
Реализованные проекты:
1 Удаленное настраиваемое управление освещением;
2 Монтаж видео камер МВД;
3 Монтаж Громкоговорителей МЧС;
4 Монтаж Wi-Fi роутеров;
5 В перспективе — Интеграция с другими датчиками IoT (более 90 видов).
(3) НОВИЗНА И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
1) ПО MTM IoT «Умный город» Веб Портал МТМ IoT
Конкурентные преимущества по сравнению с аналогами ПО
1 Удобный и интуитивно понятный интерфейс управления, основанный на концепции развития «Умного города», как единого организма, развивающегося по законам природы. 2 Возможность управления и настраивания режима работ датчиков cбора информации МТМ IoT при наблюдении их на карте населенного пункта.
3 Возможность наблюдения за интерактивными данными информации IoT прямо на карте населенного пункта.
4 Возможность совмещения данных с различных датчиков сбора информации прямо на карте населенного пункта.
5 Возможность работы с сторонними датчиками сбора информации IoT и системами передачи данных. Поэтапная интеграция IoT — не требует больших финансовых вложений в реализацию проекта «Умный город».
2) УС с Д МТМ IoT «Умный город» Светильники и датчики МТМ IoT
Конкурентные преимущества по сравнению с аналогами УС и Д
1 Увеличенная теплоотводящая способность корпуса светильника (нагрев корпуса не более 55 С °, нагрев блока питания не более 85 С °).
2 Широкий ассортимент форм и видов собираемых осветительных и функциональных комплексов из типовых модулей МТМ IoT.
3 Экономия на монтаже и облуживании системы IoT
4 Поэтапное, простое подключение большого ассортимента датчиков сбора информации IoT для «Smart city» (более 90 видов).
5 Комплексная передача данных GPRS, Wi-Fi, LoRA, NbIoT, определения координат GPS — ГЛОННАСС в зависимости от сети, развернутой в районе расположения.
6 Возможность подключения датчиков сбора информации МТМ IoT к уже смонтированным светодиодным светильникам других производителей.
— Сертификат соответствия № ТС RU С-RU.ДД04. В.00707 Серия RU № 0725900 — Сертификат соответствия Системе менеджмента качества соответствует требованиям ГОСТ З ИСО 9001-2015 (ISO 9001:2015) от 25.07.2018
Вся продукция 100% производства РФ
(4) ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ И МОДЕЛЬ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
Основные мировые рынки сбыта
РФ, Республика Казахстан, КНР, ЕС, США
Потенциальные покупатели
«Smart city»
-B2G -Государственные, муниципальные организации и сельские поселения
-В2B -Операторы энергосервисных контрактов для рынка B2G
-B2B —Управляющие жилищные компании
-В2B —Строительные компании премиум класса
-В2В —Крупные и средние оптовые специализированные компании.
Потенциальные покупатели
«Smart factory»
-B2B -Крупные и средние промышленные и сельскохозяйственные предприятия. Заинтересованные в экономии ресурсов и повышении эффективности бизнеса.
Модель коммерциализации
1. Поставка светильников светодиодных (уличные, автомагистральные, промышленные, для Жилищных -коммунальных хозяйств, для торговых развлекательных комплексов и магазинов, для автозаправок, для шахт и карьеров, для животноводческих и растительных ферм и пр.). В том числе и по энергосервисным контрактам.
2. Поставка дополнительных датчиков для сбора информации IoTдля «Smart city», «Smart factory», «Smart house».
3. Продажа / Аренда Программного Обеспечения IoTдля «Smart city», «Smart factory», «Smart house».
4. Продажа информации IoT (по согласованию с владельцем информации).
5. Продажа новых продуктов и услуг, полученных при комплексном анализе информации IoT.
(5) ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Плановый период освоения рынка —1,5 года.
Через 1,5 года планируется к продаже 3 тыс. осветительных модулей в месяц, через 10 лет —7 тысяч.
Объем продаж при полной загрузке — 3 000 шт.
Дальнейший рост продаж — 10% в год
Период освоения рынка — 18 мес.
В режиме полной мощности (2020 год) проект характеризуется следующими финансовыми параметрами:
-валовая выручка—от 168 млн. руб. в год
-маржинальная прибыль —от 84 млн. руб. в год
-операционная прибыль—от 54 млн. руб. в год
-чистая прибыль —от 54 млн. руб. в год
Показатели экономической эффективности проекта находятся в области позитивных значений.
За 10 лет реализации проект приносит положительный чистый доход в размере 662 млн. руб. Проект характеризуется положительной эффективностью и коротким сроком окупаемости —3 года 2 месяца.
Реализация проекта имеет коммерческую целесообразность.
(6) ПРИМЕРНЫЕ РАСЧЕТЫ ЭКОНОМИИ ПРИ ПРИМЕНЕНИИ УМНЫХ СВЕТИЛЬНИКОВ МТМ IoT
А) Консольный светильник РКУ 16 125 Вт E27 IP54 со стеклом под лампу ДРЛ (РКУ16- 125-001) — применяемый в настоящее время
Основные тех. характеристики:
Потребляемая мощность −125 w
Световой поток — 6 800 Lm
Защита от пыли и влаги — IP 53
Цена светильника 1шт. — 3 682.8 руб.
Потребление эл. энергии 1 шт. светильник ДРЛ — 0,125 квт/час
Стоимость эл. энергии (усреднённая) — 5,50 руб./(квт/час)
Стоимость партии 100 шт. светильников — 368 280,00 руб. с НДС
Стоимость потребляемой эл. энергии в год 365 дней — 301 125,00 руб.
Б) Светильник светодиодный магистральный консольный не управляемый МТМ
Основные тех. характеристики:
Потребляемая мощность −64 w
Световой поток — 6 800 Lm
Защита от пыли и влаги — IP 65
Цена светильника 1шт. — 3 689,90 руб.
Потребление эл. энергии 1 шт. светильник МТМ IoT не управляемый — 0,064 квт/час Стоимость эл. энергии (усреднённая) — 5,50 руб./(квт/час)
Стоимость партии 100 шт. светильников — 368 990,00 руб. с НДС
Стоимость потребляемой эл. энергии в год 365 дней — 154 176,00 руб.
Экономия от применения 100 шт. не управляемых светильников МТМ IoT
— 146 949,00 руб. в год
Окупаемость партии из 100 шт. не управляемых светильников МТМ IoT
— 2,5 года.
С) Светильник светодиодный магистральный консольный управляемый по программе МТМ IoT
Основные тех. характеристики:
Потребляемая мощность — переменная 0-64 w
Световой поток — 6 800 Lm
Защита от пыли и влаги — IP 65
Цена светильника 1шт. — 5 298,60 руб.
Потребление эл. энергии 1 шт. светильник МТМ IoT управляемый по программе — 0,032 квт/час
Стоимость эл. энергии (усреднённая) — 5,50 руб./(квт/час)
Стоимость партии 100 шт. светильников — 529 860,00 руб. с НДС
Стоимость потребляемой эл. энергии в год 365 дней — 77 088,00 руб.
Экономия от применения 100 шт. не управляемых светильников МТМ IoT
— 224 037,00 руб. в год
Окупаемость партии из 100 шт. не управляемых светильников МТМ IoT
— 2,0 года.
(7) ЧТО СДЕЛАНО
— Налажен производственный процесс производства корпусов светильников, блоков питания, светодиодных блоков, умных блоков управления на аутсорсинге в РФ и в КНР. — Получено 12 патентов на изобретение и полезные модели в РФ, КНР и международные. — Проведены испытания и сертификация светильников МТМ IoT. — Реализован пилотный проект в г. Нязепетровск Челябинской области.
Источник: